Co vyřešit ještě před zahájením prodeje

Cílem přípravy není nemovitost přikrášlit. Cílem je odstranit zbytečné pochybnosti a umožnit kupujícímu pochopit skutečný stav i potenciál.

Dokumentace musí odpovídat tomu, co se prodává

Ještě před inzercí je potřeba ověřit vlastnictví, nabývací tituly, půdorysy, výměry, energetickou náročnost a dostupné technické podklady. U domu nebo pozemku také přístup, sítě, regulaci a případná omezení.

Citlivá místa pojmenujte dřív než kupující

Viditelné vady, plánované opravy a provozní náklady nesmí vyplout až při druhé prohlídce. Otevřená informace umožňuje připravit věcnou odpověď a snižuje riziko pozdějšího zpochybnění ceny.

Důvěra nevzniká tím, že slabinu skryjeme. Vzniká tím, že ji dokážeme vysvětlit a zasadit do ceny i dalšího postupu.

Úpravy vybírejte podle poměru náklad a efekt

Úklid, světlo, odstranění rušivých prvků a drobné opravy mají často vyšší návratnost než nákladná rekonstrukce před prodejem. Vizualizace dává smysl tam, kde prázdný nebo nedokončený prostor neumí svůj potenciál ukázat sám.

• odstranit vše, co komplikuje čtení prostoru,
• opravit prvky, které vyvolávají otázku zanedbané údržby,
• oddělit skutečný stav od návrhu budoucího řešení.

Každý parametr potřebuje význam pro kupujícího

Výměra, balkon, zahrada nebo energetická třída nejsou samy o sobě příběhem. Prezentace musí vysvětlit, komu nemovitost dává smysl a jak se v ní bude reálně bydlet.